最近很多同行講到放款風(fēng)險(xiǎn)，很多同行賺的賣白菜的錢(qián)，操的走冰毒的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)關(guān)于規(guī)避放款風(fēng)險(xiǎn)，以下為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供同行們參考：
1. 放款前一定要拜訪工廠客戶，可以去他們車間走走，可以去他們食堂走走，看看他們最近的生產(chǎn)情況，看看他們工廠員工情況，可以看看他們最近招聘情況， 如果是企業(yè)招聘人才絡(luò)繹不絕，不斷增加車間普工；如果車間機(jī)器24小時(shí)不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，車間普通不斷加班；如果你在食堂沒(méi)有聽(tīng)到任何員工的抱怨，工資遲遲不發(fā)，工廠不斷有同事離職的無(wú)奈等 證明這個(gè)工廠運(yùn)轉(zhuǎn)還是正常，有很多跡象 表明工廠還是運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
2. 和工廠保安套近乎。如果你擔(dān)心工廠放款安全，你可以帶兩包好煙，如果不夠你可以帶兩條好煙，如果看到工廠保安，你可以給他們好煙，和他們套幾乎，甚至給煙之后 可以請(qǐng)他們吃飯，工廠的保安人員了解工廠的信息是最多的，為什么呢，保安人員每天就是守在門(mén)口，負(fù)責(zé)工廠安全秩序等，他們空閑時(shí)間最多，知道的工廠花邊新聞最多，同時(shí)和工廠各個(gè)部門(mén)的人都需要接觸，你可以從他們身上知道很多工廠內(nèi)幕的消息。
如果最近工廠加班多不多，出貨多不多，工廠老板來(lái)公司多不多，甚至可以大概知道工廠老板很多私人情況，比如個(gè)人作風(fēng)，家庭，私人固定資產(chǎn)，財(cái)富實(shí)力等有這些細(xì)節(jié)給到參考，我們會(huì)更加放心，同時(shí)了解更多！ ?所以如果你的放款金額很大，建議你經(jīng)常請(qǐng)工廠的保安人員吃飯 ，經(jīng)常一起聊聊天！
3.了解 廠房是不是工廠私人購(gòu)置的，了解生產(chǎn)設(shè)備的大概價(jià)值總額，如果廠房是工廠老板自己購(gòu)置的；如果生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值總額很大，那么放款風(fēng)險(xiǎn)就不會(huì)那么大，反之就是風(fēng)險(xiǎn)越大。
4.工廠的是否有自主品牌，是否有自主研發(fā)能力？ 這些很重要，如果有自主品牌，如果有自主研發(fā)能力，那么這個(gè)工廠還是相對(duì)有實(shí)力，一般不會(huì)輕易倒閉！
5.看看工廠的終端客戶是哪些，也可以從工廠的終端客戶那里得到很多信息。如果工廠的終端客戶大部分國(guó)營(yíng)單位，那么這個(gè)工廠一定會(huì)面臨很大資金壓力，那么我們的給工廠欠款的概率是很大，國(guó)營(yíng)單位長(zhǎng)的賬期可以有兩年的，甚至三年的，但是他們就不會(huì)倒閉 。
如果工廠的終端客戶是一些盈利很好的企業(yè)，那么這個(gè)工廠他們的產(chǎn)品利潤(rùn)也不錯(cuò)，如果都是一些盈利能力很差，一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的終端客戶，那么這個(gè)工廠利潤(rùn)也好不到哪里，工廠的盈利能力也不強(qiáng)，資金也不會(huì)很充裕
6.可以到工廠當(dāng)?shù)馗浇プ稣{(diào)差。周邊老百姓對(duì)工廠是有很多了解的，一般工廠招工最多的還是周邊的老百姓，他們也會(huì)知道很多關(guān)于工廠的現(xiàn)狀等
7.可以搜索百度等搜索引擎，看看此工廠是否在互聯(lián)網(wǎng)上留下不好的名聲等， ?搜索關(guān)鍵字包括 工廠的名字，工廠的座機(jī)號(hào)碼等
8 .可以和各大知名代理商建立信息共享，比如安富利，艾睿，富昌 ，大聯(lián)大，科通等 他們有比較完善的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，通過(guò)他們的系統(tǒng)可以知道很多客戶的信用評(píng)級(jí)以及放款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
9. 很重要的一環(huán)就是我們可以和工廠的采購(gòu)和財(cái)務(wù)建立良好的關(guān)系，有時(shí)候我們也知道，不是工廠拖欠我們的款項(xiàng)，有時(shí)候是工廠的采購(gòu)和財(cái)務(wù)不高興了，不及時(shí)給我們安排款項(xiàng)。 ?財(cái)務(wù)是發(fā)工資的，是做財(cái)務(wù)報(bào)表的， 公司如果發(fā)不出工資了，如果盈利不好，虧損，財(cái)務(wù)是很清楚的
10. 如果是一些中小工廠，可以直接和他們老板面談，通過(guò)見(jiàn)面面談大概可以知道這個(gè)老板的一些基本情況，然后根據(jù)你個(gè)人的認(rèn)知對(duì)這個(gè)工廠放款做一個(gè)評(píng)估。?
?記得以前有人分享過(guò)，如果你見(jiàn)一個(gè)小企業(yè)老板，看到他開(kāi)大奔，手戴大鉆，脖子掛大金條，這樣的老板就得很小心了，可能他們會(huì)在外面貸款很多；如果是你見(jiàn)到的工廠老板是那種穿著很樸實(shí)，說(shuō)話很實(shí)在客氣的老板，那么這樣的老板一般風(fēng)險(xiǎn)比較小，因?yàn)檫@樣的老板都是干實(shí)事的。
11. 盡量少做小工廠客戶，消費(fèi)類產(chǎn)品客戶，多做一些中大型工廠，工業(yè)，醫(yī)療，通訊等附加值高的客戶。
記得代理商“富昌電子”他們很少做消費(fèi)的客戶，主要客戶是工業(yè)，醫(yī)療，通訊等，他們給很多工廠放款，長(zhǎng)的有半年多，甚至一年的，但是壞賬基本非常非常少！
最近走訪了不少電子元器件貿(mào)易公司的老總，發(fā)現(xiàn)他們自從開(kāi)辦公司以來(lái)，或多或少總有壞賬，或者惡劣拖欠貨款的工廠， 我們不能杜絕這樣的事情發(fā)生，但是我們也不允許出現(xiàn)重大壞賬或者惡意拖欠款項(xiàng)的事情發(fā)生。對(duì)于放款風(fēng)險(xiǎn)高的工廠，我們電子元器件貿(mào)易應(yīng)該考慮抓高利潤(rùn)，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)是成比例的。
記得同行分享到：當(dāng)我們從一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的客戶那里賺到100萬(wàn)的時(shí)候，我們不妨大膽放款100萬(wàn)，有點(diǎn)類似賭博一樣，反正我賺到了100萬(wàn)， 大不了放款100萬(wàn)收不回來(lái)，但是一旦可以收回來(lái)，抓的利潤(rùn)是很高的，又可以進(jìn)行下一次博弈了！
同行猶太人講過(guò)一句話：壞生意好過(guò)沒(méi)有生意，有時(shí)候我們可以選擇做生意，不是所有的生意都合適我們的，尋找合適自己的生意很重要，畢竟全國(guó)有超過(guò)300萬(wàn)電子制造廠！
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電子元器件
